Marston avait créé son modèle DISC en positionnant les comportements sur selon la façon dont il voyait la situation (hostile ou favorable) et selon la manière dont il réagissait à cette situation (agissant ou acceptant).
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# Le modèle DISC : l’apport de Jung

Carl JUNG psychiatre promoteur des Types Psychologiques utilisées dans le DISC et le MBTI

Si la genèse du modèle DISC est presque unanimement attribué à Marston, certains outils DISC revendiquent, à des degrés divers et pas toujours bien identifiés, l’utilisation des travaux de Carl Jung. Dans la Méthode AEC DISC utilisée par Adonnante depuis bientôt 18 ans, les travaux de Jung tiennent une place importante. Il nous a donc paru nécessaire d’accorder un article de blog au célèbre psychiatre suisse. Dans cet article, nous allons donc découvrir qui était Carl Jung, comment il a développé sa théorie des types psychologiques, quels sont ses types et leur signification, ainsi que le lien entre les types psychologiques de Jung et le modèle DISC de Marston.

Sommaire

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## Qui était Carl Jung ?

Carl Jung est un psychiatre suisse du XXe siècle, fondateur de la psychologie analytique. Il est né en 1875 et a passé sa jeunesse à Bâle, en Suisse. Après des études de médecine, il s’est intéressé à la psychologie et a travaillé avec Sigmund Freud. Cependant, les deux hommes ont fini par se séparer en raison de divergences théoriques. Jung fonde alors l’École de psychologie analytique de Zurich, où il a enseigné et formé de nombreux psychanalystes.

Jung est célèbre pour ses travaux dans le domaine de la psychologie analytique qui mettent l’accent sur l’importance de l’individu et de son développement personnel. Il s’est intéressé à l’inconscient collectif, un concept qui désigne l’ensemble des expériences et des connaissances partagées par l’humanité. Selon Jung, l’inconscient collectif contient des archétypes, des images et des symboles universels qui ont une signification psychologique profonde pour tous les êtres humains.

## Comment Jung a-t-il développé sa théorie des types psychologiques ?

Les travaux les plus connus de Carl Jung sont sans doute ceux qui portent sur les Types Psychologiques. Selon cette théorie, développé dans un ouvrage éponyme en 1921, chaque individu possède un style psychologique qui influence son comportement et sa perception du monde.

Jung a développé sa théorie des Types Psychologiques en s’appuyant d’une part sur les travaux de son mentor, Sigmund Freud, et d’autre part, sur sa propre expérience clinique. Selon lui, chaque individu possède une personnalité unique qui peut être décrite par des traits fondamentaux qui influencent son comportement et sa perception du monde. Organisés en différents styles psychologiques, ils sont déterminés par les fonctions mentales (pensée, sensation, intuition et sentiment) et les attitudes (extraversion et introversion).

### Comment les types psychologiques de Jung sont-ils déterminés ?

Marston avait créé son modèle DISC en positionnant les comportements sur selon la façon dont il voyait la situation (hostile ou favorable) et selon la manière dont il réagissait à cette situation (agissant ou acceptant).

Jung détermine les types psychologiques selon les préférences cognitives de chaque individu, c’est-à-dire les modes de perception et de jugement.

Carl Jung a théorisé ses modes de perception et de jugement et les a appelées les « fonctions psychologiques ». Selon lui, les fonctions psychologiques sont la sensation, l’intuition, la pensée et le sentiment, qui sont utilisées pour percevoir et interpréter le monde.

Les modes de perception représentent la manière dont une personne recueille les informations sur le monde extérieur, tandis que les modes de jugement correspondent à la manière dont une personne évalue et interprète ces informations.

Les modes de perception de Jung sont la sensation et l’ intuition. La sensation est la fonction psychologique qui nous permet de percevoir des stimuli physiques à travers nos cinq sens. Elle nous permet de comprendre le monde à travers ce que nous pouvons voir, entendre, toucher, goûter et sentir. L’intuition, quant à elle, est la fonction psychologique qui nous permet de percevoir les modèles et les significations sous-jacentes dans les informations que nous recevons. Elle nous permet de voir au-delà des apparences et de saisir les concepts abstraits.

Les modes de jugement de Jung sont la pensée et le sentiment. La pensée est la fonction psychologique qui nous permet d’ analyser les informations que nous avons perçues et de les organiser logiquement. Elle nous permet de raisonner et de résoudre des problèmes de manière rationnelle. Le sentiment, quant à lui, est la fonction psychologique qui nous permet d’évaluer les informations que nous avons perçues en termes de valeurs et de normes sociales. Elle nous permet de juger ce qui nous semble bon ou mauvais, agréable ou désagréable, juste ou injuste.

Ces modes de perception et de jugement sont tous deux importants pour la compréhension de soi, de la façon dont nous prenons nos décisions. – La situation « Prise de décisions » fait d’ailleurs l’objet d’une capsule de nos formations Manager en couleurs -. Comprendre comment nous percevons et traitons l’information peut aussi nous aider à mieux communiquer, à mieux manager et à travailler en équipe. Il est en effet facile d’imaginer que nous n’avons pas les mêmes fonctions de perception et de jugement et qu’il est nécessaire de prendre en compte celles de nos interlocuteurs.

### Que représentent les types psychologiques dans la personnalité ?

Selon Jung, les Types Psychologiques représentent donc les tendances fondamentales de la personnalité qui influencent les comportements et les choix de chaque individu. Les Types Psychologiques peuvent également avoir un impact sur la manière dont une personne perçoit le monde, interagit avec les autres et prend des décisions.

Par exemple, une personne ayant une forte préférence pour la sensation peut être très attentive aux détails concrets et pratiques, tandis qu’une personne ayant une forte préférence pour l’intuition peut être plus imaginative et abstraite. De même, une personne ayant une forte préférence pour la pensée peut être très logique et objective, tandis qu’une personne ayant une forte préférence pour le sentiment peut être plus empathique et plus soucieuse des autres.

## Utilisation des travaux de Jung et des types psychologiques dans les profils de personnalité

Les Types Psychologiques de Jung ont été largement utilisés dans la création de différents outils de profilage de la personnalité et du comportement, notamment le Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) et le DISC.

### Le MBTI :

Le Myers-Briggs Type Indicator connu sous l’acronyme MBTI, a été développé par Katherine Briggs et sa fille Isabel Myers. Il utilise les types psychologiques de Jung pour évaluer les préférences personnelles dans quatre domaines principaux :

- L’orientation énergétique, Extraversion (E) ou Introversion (I),
- La perception, Sensation (S) ou Intuition (N),
- La prise de décision Pensée (T) ou Sentiment (F),
- Et le mode d’adaptation Jugement (J) ou Perception (P).

Les personnes passant le MBTI reçoivent un profil de personnalité basé sur leur préférence pour chacun de ces quatre domaines. Le profil de chacun est donc défini par une combinaison de 4 lettres (ENFP ou ISTJ par exemple). Chaque dimension décrit une préférence de personnalité différente et peut être utilisée pour comprendre la manière dont une personne traite l’information et prend des décisions.

### Le DISC

Le DISC – on devrait d’ailleurs peut-être plutôt parler des outils DISC – est un autre outil de profilage de personnalité qui utilise les travaux de Jung sur les types psychologiques de Jung. Le DISC initié par William Marston 7 ans après l’ouvrage de Jung sur les Types Psychologiques (1921) modélise quatre styles de comportement : Dominance (D), Influence (I), Stabilité (S) et Conformité (C). En publiant son ouvrage, Marston n’avait aucune ambition de positionner le DISC comme outil de profilage ou de sélection mais, depuis le milieu du XXème siècle, ses successeurs, Vernon Clarke, John Cleaver, John Geier, Bill Bonnstetter ou Patrice Fabart en France, s’en sont chargé. Ces évolutions ont donné lieu à la création de différents outils. Aujourd’hui, le « DISC » pris dans son sens générique de la « Théorie des Traits », est positionné comme une méthode de référence dans le coaching, les ressources humaines et la formation.

## Quel est le lien entre les types psychologiques de Jung et le modèle DISC de Marston ?

Le modèle DISC originel de Marston et les Types Psychologiques de Jung partagent plusieurs similitudes. Les deux modèles partagent une même vision de la personnalité comme un ensemble de tendances et de préférences qui influencent les comportements et les choix de chaque individu. Cependant, contrairement à Jung, Marston ne se base pas sur les modes de perception et de jugement, mais plutôt sur les comportements observables. Bien que Jung ne soit pas directement impliqué dans la création du modèle DISC, ses travaux ont influencé le développement ultérieur du modèle et certains outils se réclamant du DISC utilise Jung à des degrés divers. Il existe même sur le marché un outil « DISC » ne se référant qu’à Jung !

Plus précisément, quand on vous présente les principaux styles du DISC en vous parlant d’ Extraverti ou d’ Introverti ou de « personnes » orientée Pensée ou Sentiment(Tâches ou Relations), on se réfère à Jung plutôt qu’à Marston comme l’indique le schéma ci-contre. Certains modèles DISC incluent également une distinction entre les types de personnalité orientés vers le passé et ceux orientés vers le futur, qui est en partie basée sur le concept jungien de la fonction cognitive de l’intuition.

Malheureusement, la popularité du DISC et l’appropriation trop rapide de l’outil par des coachs ou formateurs, pas toujours bien formées entraînent souvent des approximations, des amalgames, des abus de langage et pour finir une confusion entre ce qui vient de Marston et ce qui vient de Jung.

## L’intégration des apports de Jung dans la Méthode des Couleurs AEC DISC

Le modèle DISC de Marston et les Types Psychologiques de Jung présentées sur la Roue de Jolande Jacobi peuvent ainsi être utilisés ensemble pour offrir une vision plus complète et nuancée de la personnalité de chaque individu et adapter les approches de communication et de management en fonction des besoins de chaque individu. C’est d’ailleurs ce qui a été réalisé dans la Méthode des Couleurs AEC DISC ou Méthode Arc-en-Ciel qui propose la synthèse la plus aboutie de Marston et de Jung.

Cette intégration est résumée dans la figure ci-dessous et décrite plus largement dans le livre de Patrice Fabart, créateur de la Méthode des couleurs AEC DISC, « Révélez le manager qui est en vous !« .

La juxtaposition avec le modèle de Marston et avec la Roue AEC DISC peut se faire de la façon suivante.

bases théoriques du DISC Marston et Jung

## Quels sont les types psychologiques de Jung ?

Jung a décrit huit Types Psychologiques différents, qui sont basés sur les attitudes et les fonctions mentales. Les attitudes sont soit introverties, soit extraverties, tandis que les fonctions mentales sont soit rationnelles, soit irrationnelles. Voici donc les huit types psychologiques de Jung :

### Type introverti rationnel (pensée introvertie)

Ce type de personnalité est souvent très calme et réservé. Ces personnes ont tendance à être très réfléchies et à prendre le temps d’analyser les situations avant de prendre une décision. Elles ont une grande capacité à réfléchir de manière critique et à résoudre les problèmes de manière logique.

### Type introverti irrationnel (sensation introvertie)

Ce type de personnalité est souvent très sensible et introspectif. Ces personnes ont tendance à être très attachées à leurs propres sensations et à apprécier les expériences sensorielles intenses. Elles ont une grande capacité à se concentrer sur leurs propres pensées et sentiments.

### Type introverti rationnel (sentiment introverti)

Ce type de personnalité est souvent très empathique et intuitif. Ces personnes ont tendance à être très conscientes de leurs propres émotions et de celles des autres. Elles ont une grande capacité à communiquer efficacement avec les autres et à établir des relations significatives.

### Type introverti irrationnel (intuition introvertie)

Ce type de personnalité est souvent très imaginatif et introspectif. Ces personnes ont tendance à être très attachées à leurs propres pensées et idées et à trouver des solutions créatives aux problèmes. Elles ont une grande capacité à réfléchir de manière abstraite et à imaginer des scénarios futurs.

### Type extraverti rationnel (pensée extravertie)

Ce type de personnalité est souvent très organisé et efficace. Ces personnes ont tendance à être des leaders naturels et à prendre des décisions rapides et rationnelles. Elles ont une grande capacité à analyser les situations et à résoudre les problèmes de manière logique et pragmatique.

### Type extraverti irrationnel (sensation extravertie)

Ce type de personnalité est souvent très énergique et spontané. Ces personnes ont tendance à être très sociables et à chercher des expériences sensorielles intenses. Elles ont une grande capacité à s’adapter aux changements et à vivre dans l’instant présent.

### Type extraverti rationnel (sentiment extraverti)

Ce type de personnalité est souvent très empathique et sociable. Ces personnes ont tendance à être très à l’aise dans les interactions sociales et à avoir un grand cercle d’amis. Elles ont une grande capacité à comprendre les émotions des autres et à communiquer efficacement.

### Type extraverti irrationnel (intuition extravertie)

Ce type de personnalité est souvent très créatif et innovant. Ces personnes ont tendance à être très à l’aise dans les situations imprévisibles et à avoir une grande capacité à trouver des solutions originales aux problèmes. Elles sont souvent des leaders inspirants et visionnaires.

Roue AEC DISC et descriptif des 8 principaux styles du DISC

Comme pour les 4 comportements de Marston (Dominant, Influent Stable, Conforme) et les 4 couleurs du DISC(Rouge, Jaune, Vert, Bleu), les Types Psychologiques ne sont pas exclusifs. Chaque individu a un mélange unique de chaque style. En identifiant le style dominant d’une personne, il est possible d’approcher son mode de fonctionnement. Néanmoins, pour véritablement connaître son profil et mieux comprendre sa personnalité, la connaissance de sa ou de ses seule(s) couleurs dominantes ne suffit pas. La passation d’un « Test » DISC et l’obtention de son Profil DISC est nécessaire pour bénéficier de toute la richesse du Profil DISC et notamment du Profil AEC DISC issu de la Méthode des Couleurs.

## Mieux se connaître grâce à Jung et Marston

En résumé, Carl Jung est un psychologue suisse dont les travaux ont eu une grande influence dans le monde de la psychologie, du développement personnel mais aussi dans celui de l’entreprise. Ses théories sur les types psychologiques et l’inconscient collectif ont permis de mieux comprendre la personnalité humaine et ont ouvert la voie à de nombreux développements dans le domaine de la psychologie et de l’analyse comportementale.

Les Types Psychologiques de Carl Jung et le modèle DISC de William Marston sont deux outils puissants pour comprendre les différents aspects de la personnalité humaine. Bien qu’ils se basent sur des approches différentes, ils partagent une même vision de la personnalité comme un ensemble de tendances et de préférences qui influencent les comportements et les choix de chaque individu. Leurs apports respectifs sont parfaitement synthétisés dans la Méthode des Couleurs AEC DISC. Loin d’être des concepts psychologiques compliqués, ils sont au contraire très opérationnels et ils apportent leurs bénéfices dans de nombreuses applications et situations professionnelles (Communication, Vente et Relations Clients, Management, etc.) ou privées.

« Aucune méthodologie expérimentale n’a jamais réussi et ne réussira jamais à rendre l’essence de l’âme, ni même à donner une représentation suffisamment fidèle de ses manifestations complexes. »

Carl Jung

Même si, comme le souligne la citation de Carl Jung, le Profil AEC DISC ne doit pas être pris comme un verdict absolu mais plutôt comme une grille de lecture, sa compréhension est un atout dans la manche de chacun.

A l’heure où l’importance des soft skills et du savoir-être est reconnue, la connaissance de soi, la compréhension de nos comportements est plus que jamais nécessaire dans nos vie professionnelle et personnelle. Alors formez-vous rapidement à la Méthode AEC DISC et découvrez la richesse de l’apport de Jung conjugué à celui de Marston ?

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