L’objectif de Berry était de vendre aux Blancs, et Ray avait déjà accompli cela.
Très forte dans les états du Sud, l’influence de Ray Charles s’est exercée partout dans le pays, notamment dans la métropole industrielle du Nord, Detroit, siège de la puissante compagnie Motown fondée par le très imaginatif entrepreneur noir Berry Gordy, lequel s’est appliqué – avec un large éventail de talents locaux (The Supremes, The Miracles, the Temptations, Martha & the Vandellas, The Four Tops, the Marvelettes…) à séduire, aussi (et parfois surtout), le public blanc avec un répertoire “léger” et des vocalistes, féminines ou masculins, au maintien impeccable. Marvin Gaye en témoignait ainsi : « Vous ne pouvez pas imaginer à quel point Ray Charles a été important pour nous. Nous l’idolâtrions tous – moi, Smokey [Robinson], Stevie [Wonder], Berry [Gordy], tous les types qui connaissaient vraiment la musique. Ray était parvenu à étendre son audience au public blanc en restant authentiquement lui-même. L’objectif de Berry était de vendre aux Blancs, et Ray avait déjà accompli cela. »